En perspective.

Le don majeur et le don planifié : une approche concertée

Le don planifié existe depuis très longtemps au Québec. Des organismes des secteurs culturel, communautaire, de la santé et de l'éducation reçoivent depuis de nombreuses décennies, des legs testamentaires quelquefois sollicités, mais parfois à leur grand étonnement.Depuis quelques années déjà, plusieurs organismes ont choisi d'élaborer des stratégies sur mesure pour mettre en place un programme structuré de dons planifiés. Ils y voient, avec raison, une façon diversifiée et intéressante d'assurer leur pérennité.

Parallèlement à l'essor accéléré de ce type de dons, les organismes à vocation philanthropique comprennent aussi que leur évolution soutenue est de plus en plus liée à leur capacité d'accroître le nombre et le montant des contributions provenant d'individus. Certes, les dons d'entreprises et de fondations, de même que l'organisation d'événements bénéfices, sont une source importante de revenus, mais plusieurs en constatent les limites.

Le don majeur individuel
Le développement d'un programme de don majeur individuel deviendra, au fil des ans, la principale source de financement des organismes, comme c'est déjà le cas aux États-Unis et dans plusieurs provinces du Canada. Les organisms devront resserrer les liens avec leur base de donateurs individuels, souvent développée lors de campagnes annuelles de financement, et élaborer des stratégies sur mesure pour convaincre ces personnes de faire del'organisme, leur cause.

Le don majeur et le don planifié : des stratégies identiques?
Les communications reliées à la mise en place d'un programme de dons majeurs et de dons planifiés s'adressent très souvent à la même clientèle, c'est-à-dire aux individus qui sont déjà donateurs ou qui ont développé une complicité avec l'organisme ou la cause. Les spécialistes en développement philanthropique ont tout avantage à concerter leurs stratégies en vue d'offrir au donateur potentiel un éventail de possibilités pour obtenir de ce dernier, un don majeur d'envergure. Certains de ces donateurs choisiront de faire un don majeur immédiat, d'autres, un don à plus long terme, que ce soit en donnant des actions, le produit d'une assurance-vie ou par legs testamentaire et peut-être qu'avec des stratégies de fidélisation novatrices, plusieurs feront à la fois un don majeur à court terme et un don planifié à plus long terme.

Le programme de dons majeurs et le programme de dons planifiés ont évidemment chacun leur identité et leurs stratégies propres.Toutefois, pour en saisir tout le potentiel de développement, les spécialistes en collecte de fonds seront bien avisés d'arrimer leurs actions en fonction du donateur et non pas en fonction du programme. Il s'agit là d'une approche gagnante.